VOLUME PENJUALAN MEMODERASI ORIENTASI PASAR, INOVASI PRODUK DAN DIGITAL MARKETING TERHADAP KEUNGGULAN BERSAING
DOI:
https://doi.org/10.30997/jvs.v11i1.16953Keywords:
Market Orientation, Product Innovation, Digital Marketing, Competitive Advantage, Sales VolumeAbstract
This research was conducted to determine the influence of market orientation, product innovation and digital marketing on competitive advantage by increasing sales volume as a moderating variable. The object of research is culinary, fashion and craft MSMEs in Bogor City. The data used in this research is secondary data. This type of research uses descriptive methods with a quantitative approach. The sampling technique is purposive sampling. The number of samples in this research based on the criteria obtained as many as 212 respondents consisting of food, clothing and craft business actors using the SEM AMOS 24 testing tool. The analysis technique used was partial and moderate. Partial test results show that market orientation has no effect on competitive advantage, product innovation has a positive and significant effect on competitive advantage, and digital marketing has a positive and insignificant effect on competitive advantage. And the results of the moderation test show that increasing sales volume weakens market orientation towards competitive advantage, while increasing sales volume can strengthen product innovation towards competitive advantage, and increasing sales volume weakens digital marketing towards competitive advantage.
Penelitian ini dilakukan untuk mengetahui Pengaruh Orientasi Pasar, Inovasi Produk dan Digital Marketing Terhadap Keunggulan Bersaing dengan Peningkatan Volume Penjualan Sebagai Variabel Moderating. Objek penelitian pada UMKM kuliner, fashion dan kerajinan di Kota Bogor. Data yang digunakan dalam penelitian ini adalah data sekunder. Jenis penelitian ini menggunkan metode deskriptif dengan pendekatan kuantitatif. Teknik pengambilan sampel dengan purposive sampling. Jumlah sampel dalam penelitian ini berdasarkan kriteria diperoleh sebanyak 212 responden terdiri dari pelaku usaha makanan, pakaian dan kerajinan dengan alat pengujian SEM AMOS 24. Teknik analisis yang digunakan adalah secara parsial dan moderasi. Hasil uji secara parsial menunjukan bahwa Orientasi pasar terhadap keunggulan bersaing tidak berpengaruh, inovasi produk terhadap keunggulan bersaing berpengaruh positif dan signifikan, dan digital marketing berpengaruh positif dan tidak signifikan terhadap keunggulan bersaing. Dan hasil uji moderasi menunjukan bahwa peningkatan volume penjualan memperlemah orientasi pasar terhadap keunggulan bersaing, sedangkan peningkatan volume penjualan dapat memperkuat inovasi produk terhadap keunggulan bersaing, dan peningkatan volume penjualan memperlemah digital marketing terhadap keunggulan bersaing.
References
Amirullah. (2015). Pengantar Manajemen. Mitra Wacana Media: Jakarta.
Aprizal. (2018). Orientasi Pasar dan Keunggulan Bersaing: Studi Kasus Penjualan Komputer. Celebes Media Perkasa: Makassar.
Assauri, S., (2012). Manajemen Pemasaran. Rajawali: Jakarta.
Assauri. (2017). Manajemen Pemasaran. Raja Grafindo Persada: Jakarta.
Assauri. 2018. Manajemen Bisnis Pemasaran. Rajawali Pers: Depok.
Aziz, A. M. & Irjayanti, M., (2014). Manajemen. Mardika Group: Bandung.
Bank Indonesia, (2023). www.bi.go.id. [Online] [diakses 2024, Pukul 22:00 WIB].
Budiman, Surya. "Kajian Kepedulian Pemerintah Terhadap Usaha Mikro, Kecil Dan Menengah Dalam Meningkatkan Kesejahteraan Masyarakat Indonesia (Di Tinjau Dari Filsafat Ilmu)." INOVASI Jurnal Ilmiah Ilmu Manajemen 1.2: 1-18.
Budiman, Surya. Implementasi Strategi Pemasaran Dalam Upaya Menciptakan Superior Customer Value (Studi Pada Bank Perkreditan Rakyat Di Jabodetabek Dan Banten) Implementation Of Marketing Strategy In Effort to Creates Superior Customer Value (Study At Rural Bank In Jabodetabek And Banten). Diss. Unpas, 2017.
Buku Ajar Manajemen Pemasaran. Universitas Jenderal Soedirman, 2022.
Cravens, D. W., (1996). Pemasaran Strategis. 4 ed. Erlangga: Jakarta.
Cravens, D. W., (2003). Strategic Marketing. s.l.:Trivus Mirris Higher Education Group Inc.
Dalimunthe, M. B., (2017). Keunggulan Bersaing Melalui Oientasi Pasar dan Inovasi Produk. Jurnal Konsep Bisnis dan Manajemen, 3(1), hal. 18-31.
Day, G. S. & Wensley, R., (1988). Assessing Advantage: A Framework for Diagnosing Competitive Superiority. Journal of Marketing, 52(2), hal. 1-20.
Dharmmesta, B. S. & Handoko, T., (2016). Manajemen Pemasaran "Analisis Perilaku Konsumen". 1, Cet. 7 ed. BPFE: Yogyakarta.
Effendi, U., (2014). Asas Manajemen. 2 ed. Raja Grafindo Persada: Jakarta.
Gemina, D., Irwan, Ch. & Harini, S., (2017). Pemasaran Kewirausahaan: Pendekatan Balanced Scorecard. Pustakapedia: Tangerang Selatan.
Gemina, D., (2019). Kewirausahaan: Teori dan Penerapan pada Wirausaha dan IMKM di Indonesia. Pustaka Pedia: Tangerang Selatan.
Ghozali, I., (2013). Aplikasi Analisis Multivariate dengan Program IBM SPSS 21. Badan Penerbit Universitas Diponegoro: Semarang.
Halim, Hadiwidjojo, D., Solimun & Djumahir, (2012). Kapabilitas Pemasaran sebagai Mediasi Pengaruh Orientasi Pasar Orientasi Pembelajaran dan Orientasi Kewirausahaan terhadap Kinerja Pemasaran (Studi pada Usaha Menengah di Sulawesi Tenggara). Jurnal Aplikasi Manajemen, 10(3), hal. 427-484.
Hery, (2019). Manajemen Pemasaran. Grasindo Persada: Jakarta.
Istanto, Y., (2010). Pengaruh Strategi Keunggulan Bersaing dan Positioning Terhadap Kinerja: Survey pada Koperasi Serba Usaha di Kota Sleman. Buletin Ekonomi, 8(2), hal. 124-135.
Kotler, P. & Armstrong, G., (2012). Manajemen Pemasaran. 13 ed. Erlangga: Jakarta.
Kotler, P. & Armstrong, G., (2016). Principles of Marketing. 16 ed. Pearson Prentice Hall: New Jersey.
Kurnianingsih, W. Sugiyanto. (2019). Pengaruh kualitas produk dan promosi penjualan terhadap keputusan pembelian pada PT. Nestle Indonesia. Skripsi Respositori, 1(1), 510-524.
Lukas, B.A. and Ferrel, O.C. (2000). “The Effect of Market Orientation on Product Innovation”. Journal of The Academy Marketing Science. No.2 Vol.28. Hal.239-247
Lupiyoadi, R., (2013). Manajemen Pemasaran Jasa Berbasis Kompetensi. 3 ed. Salemba Empat: Jakarta.
Machfoedz, Mas’ud. (2015). Kewirausahaan Metode, Manajemen dan Implementasi. Edisi kedua. Fakultas Ekonomi dan Bisnis UGM. Yogyakarta
Maryanto, R., (2017). Pengantar Digital Marketing: Modul Praktikum Manajemen Pemasaran Berbasis IT. STT-NF: Depok.
Morissan, (2016). Metode Penelitian Survei, Cetakan Kedua. Kencana: Jakarta.
Muljono, R. K., (2018). Digital Marketing Concept, Penggunaan Konsep Dasar Digital Marketing untuk Membuat Perubahan Besar. Gramedia Pustaka Utama: Jakarta.
Octavia, A., (2013). Faktor-Faktor Pendorong Terbentuknya Orientasi Pasar Ekspor Batik Jambi. Jurnal Dinamika Manajemen, 1(2), hal. 139-152.
Porter, M. E., (1994). Keunggulan Besaing–Menciptakan dan Mempertahankan Kineja Unggul. Binarupa Aksara: Jakarta.
Porter, M. E., (2008). Keunggulan Bersaing. Erlangga: Jakarta.
Prabowo, W. A., (2018). Pengaruh Digital Marketing Terhadap Organizational Performance dengan Intellectual Capital dan Perceived Quality sebagai Variabel Intervening pada Industri Hotel Bintang Tiga di Jawa Timur. Manajemen Pemsaran, 12(2), hal. 101-112.
Ryan, D., (2014). Understanding Digital Marketing: Marketing Strategies for Engaging the Digital Generation. 3 ed. Kogan Page Limited: Amerika Serikat.
Salya, A. M., (2010). The Internet Marketing Solution Toward Creative Industries in Bandung. Business, Management and Finances, hal. 1-8.
Sari, L. F., (2013). Pengaruh Orientasi Pasar dan Kreativitas Terhadap Kinerja Pemasaran Pedagang Pakaian Jadi di Pasar Kliwon Kota Kudus. Jurnal Analisis Manajemen, 2(1), hal. 110-116.
Setyaningrum, A., Udaya, J. & Efendi, 2015. Prinsip-Prinsip Pemasaran. Andi Offset: Yogyakarta.
Siswanto, B., (2016). Pengantar Manajemen. Bumi Aksara: Jakarta.
Sugiyono, (2012). Metode Penelitian Pendidikan (Pendekatan Kuantitatif, Kualitatif dan R&D). Alfabeta: Bandung.
Sugiyono, (2017). Metode Penelitian Bisnis: Pendekatan Kuantitatif, Kualitatif, Kombinasi, dan R&D. Alfabeta: Bandung.
Sugiyono. (2019). Metode Penelitian Kuantitatif, Kualitatif, Dan R&D. Alfabeta.
Supatyanto & Rosad, 2015. Manajemen Pemasaran. In Media: Yogyakarta.
Suswanti & Hidayat, W., (2016). Pengaruh Orientasi Pasar, Orientasi Kewirausahaan dan Strategi Bersaing terhadap Kinerja Penjualan Home Industri Anyaman Bambu. Jurnal Administrasi Bisnis, 5(2), hal. 112-119.
Syarif, Syarif, et al. "Optimalisasi pemasaran usaha mikro, kecil dan menengah (UMKM) makanan dengan pemanfaatan Whatsapp." Jurnal Pengabdian Masyarakat Madani 2.1 (2022): 54-66.
Tambunan, T., (2012). Usaha Mikro Kecil dan Menengah di Indonesia: Isu-isu Penting. LP3ES: Jakarta.
Tarigan, J. & Sanjaya, R., 2013. Creative Digital Marketing. Elex Media Komputindo: Jakarta.
Tjiptono, F., (2019). Strategi Pemasaran. 4 ed. Andi Offset: Yogyakarta.
Tjiptono, F. & Chandra, G., (2017). Pemasaran Strategik. Andi Offset: Yogyakarta.
Wardhana, A., (2015). Strategi Digital Marketing dan Implikasinya Pada Keunggulan Bersaing UKM di Indonesia. Prosiding Seminar Nasional Forum Keuangan dan Bisnis IV, hal. 327-337.
Downloads
Published
How to Cite
Issue
Section
License
Copyright (c) 2025 Jurnal Visionida
This work is licensed under a Creative Commons Attribution-ShareAlike 4.0 International License.
Authors who publish with Jurnal Visionida agree to the following terms:
- Authors retain copyright and grant the journal right of first publication with the work simultaneously licensed under a Creative Commons Attribution 4.0 International License that allows others to share the work with an acknowledgement of the work's authorship and initial publication in Jurnal Visionida.
- Authors are able to enter into separate, additional contractual arrangements for the non-exclusive distribution of the journal's published version of the work (e.g., post it to an institutional repository or publish it in a book), with an acknowledgement of its initial publication in Jurnal Visionida.
- Authors are permitted and encouraged to post their work online (e.g., in institutional repositories or on their website) prior to and during the submission process, as it can lead to productive exchanges, as well as earlier and greater citation of published work
